Morgen, am 31. Juli geht www.luupo.de offiziell online. Luupo ist eine Online-Handelsplattform die man in so fern mit eBay vergleichen kann, als dass das eBay-Grundprinzip umgekehrt wurde. Die Preise fallen. Luupo ist nicht die erste Handelsplattform mit fallenden Preisen, aber die Umsetzung ist neu und interessant.Wie gesagt, die Preise bewegen sich von einem Höchstpreis ausgehend abwärts. Anders als bei Azubo (www.azubo.de), wo die Preise automatisch in festen Zeitintervallen fallen, müssen hier die Interessenten den Preis aktiv nach unten treiben. Und das ist die interessante Idee an der Sache, denn die potentiellen Kunden „zocken rückwärts“! eBay oder auch Azubo verdienen Ihr Geld im Wesentlichen durch Gebühren, die dem Verkäufer in Rechnung gestellt werden. Luupo.de kehrt auch dieses Prinzip um und garniert das ganze noch mit einer Portion Glücksspiel! Wie genau funktioniert es?
Luupo.de bietet den Käufern ein gebührenbasiertes Bieter-Modell. Wer etwas auf Luupo ergattern will, kauft zunächst sogenannte „Luupos“, die jeweils 49 Cent kosten. Findet der Kaufinteressent dann einen Artikel, der Ihn interessiert, kann er diese Luupos setzen. Jeder Luupo senkt den Kaufpreis des Artikels um 40 Cent. Eine große Masse an Bietern kann den Preis also rasant nach unten treiben. Damit nicht genug, denn es gibt hier noch zwei Kaufvarianten, den Sofortkauf und den Gewinnkauf.
Sofortkauf bedeutet, dass ein Kaufinteressent den Preis, auf den der Artikel abgesunken ist, als attraktiv genug empfindet und die Ware durch einen Klick auf den Button „Sofort kaufen“. Den aktuellen Preis sieht ein Kaufinteressent erst dann, wenn er erstmals einen Luupo setzt. Will er sehen, ob der Preis weiter sinkt, muss er abermals einen Luupo setzen. Wenn er eine größere Anzahl an Luupos kauft, bekommt er sogenannte „Freeviews“. Diese kann er benutzen, um den aktuellen Preis eines Artikels zu sehen, ohne einen kostenpflichtigen Luupo zu setzen. Diese Freeviews sind damit eine Art Bonussystem.
Bestimmte Artikel werden auch als „Gewinnkauf“ ausgeschrieben. Das bedeutet, der Kunde, der den einen entscheidenden Luupo setzt, mit dem der Preis des Artikels auf 0,00 € sinkt, hat diesen Artikel automatisch gewonnen, muss ihn also nicht kaufen. Dieser Teil des Marktplatzes ist die Gewinnspielkomponente.
Die wichtigsten Unterschiede zu eBay
Unterschiede zu eBay gibt es weitere. So können keine Privatverkäufer auf Luupo Dinge anbieten, man arbeitet ausschließlich mit ausgesuchten gewerblichen Handelspartnern zusammen. Weiterhin kümmert sich Luupo um das Inkasso, der Käufer eines Artikels bezahlt also nicht den Händler, sondern überweist das Geld an Luupo und dann wird der Betrag vom Plattformbetreiber an den Händler ausbezahlt. Sobald Luupo die Zahlung empfangen hat, wird der Versand veranlasst. Von diesem Prinzip profitieren beide Seiten. Der Käufer bekommt nur Händlerware mit Garantie, Widerrufsrecht und allem Drum und Dran. Der Verkäufer hat einen sehr guten Schutz gegen Zahlungsausfall, da Luupo immer die Funktion eines Treuhänders übernimmt und er erst liefern muss, wenn der Zahlungseingang erfolgte.
Luupo arbeitet bereits mit einigen namhaften Händlern zusammen. So findet man Händler wie Notebooksbilliger.de, aber auch die ProMarkt Online GmbH als Anbieter auf Luupo. Weiterhin findet man einige kleine Händler. Interessant ist auch, dass die Webseite www.luupo.de keine proprietär programmierte Plattform ist, sondern gerade auf Content-lastigen Seiten wie „So geht’s“ oder „Fragen“ auf das kostenlose Content Management System Typo 3 setzt.
Ob Luupo „einschlägt“ und erfolgreich wird, hängt davon ab, ob die Akzeptanz der Kunden hoch genug für die Tatsache ist, dass man hier im Gegensatz zu allen anderen Plattformen als Käufer Gebühren bezahlen muss. Man erkauft sich mit den Luupos ja ähnlich wie bei in einer Spielbank quasi so etwas wie virtuelle Spielchips, die man dann setzen kann. Dieses Geld ist also schon mal weg, egal, ob man den begehrten Artikel später kauft oder ein anderer Mitbieter zuschlägt. Der Fun-Faktor für Leute, die gerne zocken, ist allerdings sehr groß. Aber andererseits sind viele Käufer durch eBay und vergleichbare Plattformen dergestalt verwöhnt, dass sie keine Gebühren fürs mitbieten zahlen müssen.
Auch für Händler sehr attraktiv
Zunächst könnte man meinen, diese Plattform sei für Händler schwierig, denn der Preisverfall hat für den Käufer ja keine Grenzen nach unten. Ein Händler kann nicht vorgeben, dass ein Artikel nicht unter einem gewissen Preis verkauft werden darf und so kann ein teures Markeprodukt für wenige Euro, Cent oder beim Gewinnkauf sogar für 0,00 Euro den Besitzer wechseln. Hier aber kommt abermals die geniale Idee hinter Luupo zum tragen! Die von den Käufern eingesetzten Luupos reduzieren den Preis ja um jeweils 40 Cent. Diese 40 Cent aber werden dem Verkäufer wieder zugeschrieben. Mit anderen Worten, der Verkäufer eines Artikels bekommt immer den vollen Startpreis, für den er den Artikel eingestellt hat, egal, wie weit der Preis von den Bietern mittels der gesetzten Luupos nach unten getrieben wurde. Der Verkäufer bekommt also den vollen Kaufpreis des Artikels, indem er zum einen den Endbetrag des “niedrigsten Bieters” bekommt und zum anderen wird die Differenz zum Startpreis mit dem Ertrag der Luupos “aufgefüllt”. Und damit wird Luupo auch für Händler unglaublich attraktiv, denn er bekommt statt wettbewerbsbedingtem Margendruck quasi eine Margengarantie. Dieses System erübrigt auch Preisschlachten einzelner Händler, wie man Sie auf eBay und anderen Plattformen kennt. Der Händler listet den Artikel zu seinem Wunschpreis und bekommt diesen auch. Dennoch kann der Käufer, der geschickt mit den Luupos agiert und im richtigen Augenblick zuschlägt, ein echtes Schnäppchen machen. Wartet er lange genug und setzt selbst nur wenige Luupos, dann kann er von der Masse der Mitbieter profitieren.
Witzig ist auch das Video, mit dem Luupo erklärt wird. Man fühlt sich unweigerlich an die Sendung mit der Maus erinnert, die hier parodistisch nachempfunden wurde.
